接觸過自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門行業(yè)的人都知道，無論是線上還是線下廣告都是鋪天蓋地的，每家企業(yè)都是將自己的產(chǎn)品介紹的頭頭是道，總想把自己的產(chǎn)品每一個(gè)方面都的優(yōu)點(diǎn)都展現(xiàn)出來，其實(shí)這樣對(duì)介紹自己的產(chǎn)品來說不是很有利，因?yàn)榭蛻舻年P(guān)注點(diǎn)沒有那么多，介紹的優(yōu)點(diǎn)太多會(huì)分散客戶的注意力，導(dǎo)致看哪一點(diǎn)都會(huì)顯得非常平淡。
真正好的賣點(diǎn)，只會(huì)有一個(gè)突出的，那么什么才是真正好銷售力的產(chǎn)品具有的賣點(diǎn)呢?好的賣點(diǎn)是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨(dú)特的賣點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。
旋轉(zhuǎn)門打造產(chǎn)品核心價(jià)值時(shí)非常重要的兩點(diǎn):
一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價(jià)值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確，這個(gè)產(chǎn)品是要銷售的，要靠它的核心價(jià)值把它銷售出去。
二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點(diǎn)，然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地去找一個(gè)賣點(diǎn)，或者在這個(gè)過程中添加一個(gè)賣點(diǎn)，然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。
產(chǎn)品推出的時(shí)候，要根據(jù)旋轉(zhuǎn)門產(chǎn)品的生命周期做好推廣規(guī)劃，產(chǎn)品的生命周期都會(huì)又銷量平平，到熱銷，再到回落，每個(gè)產(chǎn)品的生命周期主要有一下三點(diǎn)：
第一個(gè)，導(dǎo)入期。導(dǎo)入期就是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，有一個(gè)宣導(dǎo)階段，或者說經(jīng)歷一個(gè)萌芽狀態(tài)。在這個(gè)狀態(tài)下，銷售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時(shí)，與之競(jìng)爭(zhēng)的廠家也比較少。
第二個(gè)，增長(zhǎng)期。增長(zhǎng)期的銷售額可能會(huì)迅速地增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷提升，品牌不斷增值。與此同時(shí)，你也已經(jīng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，他們可能會(huì)模仿，于是市場(chǎng)上就可能出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，他們可能會(huì)用降價(jià)或者其他更強(qiáng)的推廣方式去與你競(jìng)爭(zhēng)。
第三，成熟期。這個(gè)時(shí)候不論是銷售額、顧客、費(fèi)用、利潤(rùn)，還是競(jìng)爭(zhēng)的廠家，都相對(duì)比較穩(wěn)定。其原因在于，后來的競(jìng)爭(zhēng)者都已看到早先的風(fēng)頭已經(jīng)過去，也就不再跟風(fēng)了。
自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門廠家如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就是要提高產(chǎn)品自身的核心價(jià)值，做到只有一個(gè)突出的賣點(diǎn)，